更看重彼此的關(guān)系而不是銷售。這意味著將玻璃鋼管客戶的興趣排在你的前面，即使這意味著你會丟掉這筆生意。不要太快地表現(xiàn)得太親密。對于玻璃鋼管客戶這個人有興趣，讓彼此間的關(guān)系自然地逐漸深入。

弄清楚大連玻璃鋼管客戶喜歡什么，想要什么以及需要什么。在進行深入交談之前就試圖推銷的做法會告訴客戶你并不關(guān)心他們。幫助玻璃鋼管客戶得到這些東西。這是銷售的核心。記住：銷售永遠不是關(guān)于你喜歡、希望或者需要什么的。

玻璃纖維增強熱固性樹脂夾砂管(簡稱玻璃鋼夾砂管)是70年代出現(xiàn)的一種新型管材。目前國內(nèi)生產(chǎn)玻璃鋼夾砂管的工藝有兩種:一種是玻璃纖維纏繞成型(稱為纖維纏繞夾砂管);另一種是玻璃纖維離心澆鑄成型(稱為HOBAS管)。

當然,隨著科學技術(shù)的不斷進步,玻璃鋼管的設(shè)計制造技術(shù)也在不斷地發(fā)展改進之中,能適應的施工安裝應用條件和范圍也在逐漸擴大,并且,隨著管材的行業(yè)標準、驗收標準以及設(shè)計安裝規(guī)范的不斷修正、增新,工程設(shè)計人員在以后的輸水工程管材選擇上將會有更大更好的選擇空間,從而可以更大地降低成本和提高輸水率。

纏繞型玻璃鋼保溫管由輸送介質(zhì)的鋼管、保溫層聚氨酯硬質(zhì)泡沫塑料和外護層玻璃纖維增強樹脂(玻璃鋼)纏繞緊密結(jié)合而成。具有很高的機械強度和優(yōu)良的耐腐蝕性能。它能保護管材在運輸、安裝及使用過程中不受外界因素引起的破壞。它廣泛應用于城鎮(zhèn)中集體供熱、地熱開發(fā)、煤礦、石油、港口、化工等行業(yè)的保溫保冷工程，由于玻璃鋼耐氣候性好，它尤其適用于直埋與架空交替敷設(shè)的管網(wǎng)和沿海地區(qū)敷設(shè)的熱網(wǎng)。